Rywalizacja handlowa między USA a Chinami przyczynia się do poszukiwania nowych, atrakcyjnych kierunków eksportowych. Jedną z gospodarek notujących rokrocznie wzrosty jest Wietnam.
15 proc. społeczeństwa w Wietnamie należy do klasy średniej. Szacuje się, że w perspektywie kilku lat klasa średnia wzrośnie tam nawet o 50 proc. lub podwoi się, w zależności od dynamiki wzrostu gospodarki – uważa Bożena Wróblewska, prezes Zarządu Centrum Promocji Krajowej Izby Gospodarczej. Stwarza to szereg możliwości dla polskich przedsiębiorców, zainteresowanych ekspansją na perspektywiczne rynki azjatyckie.
Polskie produkty i usługi są postrzegane przez rynki zagraniczne jako atrakcyjne zarówno jakościowo, jak i cenowo. Ma na to wpływ nasze członkostwo w Unii Europejskiej. Restrykcyjne regulacje związane m.in. z procesem produkcji i certyfikacji wyrobów wytwarzanych na terenie UE powodują, że są one odbierane jako produkty dobrej jakości, naturalne, bezpieczne dla konsumentów. Rozwijające się rynki azjatyckie, upatrują w polskich produktach wysokiej jakości, tożsamej dla zachodnich towarów pochodzących z Europy.
Bank Światowy przewiduje, że w 2024 r. PKB Wietnamu wzrośnie o 5,5 proc., a następnie umocni się do 6 proc. w roku 2025. Z kolei inne źródła przewidują wzrost w przedziale aż 6-6,5 proc. w ciągu najbliższej dekady, co ma pozwolić Wietnamowi na osiągnięcie statusu gospodarki o wysokim dochodzie do 2045 r. Prognozy długoterminowe Banku Światowego przewidują, że do roku 2035 Wietnam przekształci się w nowoczesną gospodarkę przemysłową o statusie „upper middle income economy” lub „high income economy”. Gospodarka wietnamska jest oparta na trzech filarach: przemyśle, usługach oraz rolnictwie. Trzon gospodarki stanowią przedsiębiorstwa państwowe. Dzięki liberalizacji lokalnego i zagranicznego handlu produktami rolnymi, sektor rolnictwa stał się sektorem zorientowanym na rynek oraz eksport.
Klasa średnia na celowniku zachodnich inwestorów
Coraz większą rolę w gospodarce wietnamskiej odgrywa grupa konsumentów wywodzących się z klasy średniej. Na arenie międzynarodowej to ona staje się rosnącą siłą, przyciągającą zagraniczny handel oraz inwestorów. Jak szacuje Centrum Promocji Krajowej Izby Gospodarczej (CP KIG), tylko w samym Wietnamie klasa średnia stanowi mniej więcej 15 proc. społeczeństwa.
Jest to naturalna grupa docelowa na produkty marki premium pochodzące z Europy, bo kojarzą się z prestiżem i zewnętrznym atrybutem nowoczesności, z czym chcą się identyfikować pretendujący do niej Azjaci. Jak podkreśla Bożena Wróblewska, Prezes Zarządu Centrum Promocji KIG „konsument wywodzący się z klasy średniej jest dość bogaty, ma doświadczenie zakupowe, jeśli chodzi o produkty pochodzące spoza Azji, jest też konsumentem świadomym, wiedzącym czego poszukuje, który chce być postrzegany jako nowoczesny”..
– Taki konsument z chęcią sięga po produkty unijne, a ponieważ polskie produkty mają oznaczenia wyprodukowane w Unii Europejskiej, to mają one szansę pozyskania nowych nabywców. Jeśli chodzi o cenę, jesteśmy na pewno konkurencyjni, w porównaniu do innych producentów spoza Azji. Natomiast nie zawsze niska cena produktów jest warunkiem zakupu. Azjaci nie oczekują, by cena danego produktu była niska, wręcz przeciwnie, dla nich cena wysoka, świadczy o jakości takiego produktu – informuje przedstawiciel CP KIG.
CP KIG pomaga polskim firmom zdobywać rynki w Azji
Każda firma może sprzedawać swój produkt na rynkach zagranicznych, o ile właściwie dostosuje swoją ofertę do potencjalnego odbiorcy. Organizacją, która wspiera polskich eksporterów w tym procesie jest Centrum Promocji KIG.
Jak podkreśla prezes Bożena Wróblewska, „Centrum Promocji KIG pomaga polskim firmom, po pierwsze poznać rynki, po drugie poszukuje dla nich nisz rynkowych, wskazując m.in. gdzie, w jakich kierunkach, pojawiają się nowe możliwości eksportowe. Pomaga również w działalności promocyjnej, wskazując przy tym różne metody finansowania, które pozwolą firmom na pokrycie niezbędnych wydatków związanych m.in. z wyjazdami na targi, spotkania biznesowe, promocję w mediach czy marketing w internecie”.
Kierunkami, na których obecnie koncentruje się organizacja, są rynki Unii Europejskiej, ale także pozostałe kontynenty.