Z Tomaszem Kisielem rozmawiała Katarzyna Mazur.
Jakie formy leasingu oferują Państwo małym i średnim przedsiębiorcom? Co mogą oni znaleźć w Państwa ofercie?
Nasza oferta leasingowa jest bardzo szeroka. Jako uniwersalna spółka nie ograniczamy się do jednego produktu. Oferujemy zarówno leasing operacyjny, finansowy, jak i pożyczki inwestycyjne. Te ostatnie są szczególnie istotne dla małych i średnich przedsiębiorstw, zwłaszcza w kontekście wnioskowania o dotacje. W nadchodzących latach pojawią się projekty związane z Krajowym Planem Odbudowy, w ramach których mali i średni przedsiębiorcy będą mogli uzyskać dofinansowanie. Pożyczki inwestycyjne pomogą im sfinansować takie projekty.
Nieustannie rozwijamy naszą ofertę, aby spełniać potrzeby rynku, a nawet je kreować, wyprzedzając konkurencję. Przykładem jest nasz najnowszy projekt skierowany do branży transportu ciężkiego, dla której przygotowaliśmy specjalne warunki leasingu. Oferujemy m.in. rezygnację z płatności opłaty za rejestrację pojazdu oraz trzymiesięczną karencję w spłacie kapitału. Wszystko po to, aby przedsiębiorcy mogli wyposażyć się w nowy sprzęt bez zbyt dużych obciążeń na starcie. Jesteśmy liderem w tworzeniu takich rozwiązań.
Czyli oferują Państwo leasing dopasowany do specyficznych potrzeb branżowych, np. uwzględniający sezonowość dochodów?
Tak, jak najbardziej. Przykładem może być nie tylko oferta dla branży transportu ciężkiego, ale także nasza oferta dla firm z branży agro, gdzie oferujemy tzw. raty balonowe, dopasowane do sezonowości przychodów. Badamy cykle koniunkturalne i dostosowujemy harmonogram płatności, aby odpowiadał specyfice działalności rolniczej, np. sprzedaży płodów rolnych.
W przypadku projektów inwestycyjnych analizujemy również przyszłe przychody z działalności i na tej podstawie dostosowujemy raty leasingowe. Może to oznaczać np. większe płatności w określonych latach, co ułatwia realizację projektu i budowę wartości dodanej. Chcemy wspierać małe i średnie przedsiębiorstwa, bo to one są fundamentem polskiej gospodarki.
Od czego zależą warunki, na jakie mogą liczyć mali i średni przedsiębiorcy w Państwa firmie?
Każda transakcja jest traktowana indywidualnie. Oczywiście, jeśli mówimy o prostych aktywach, takich jak samochody osobowe, drobne maszyny czy sprzęt IT, każdy klient może liczyć na uproszczoną procedurę.
W przypadku bardziej złożonych aktywów dopasowujemy ofertę do specyficznych potrzeb przedsiębiorcy, szyjąc na miarę jego potrzeb. Analizujemy jego model biznesowy i projekt inwestycyjny, by dostosować m.in. wysokość rat oraz opłatę wstępną.
Zdajemy sobie sprawę, że leasing stał się głównym produktem finansowania dla małych i średnich firm, zwłaszcza w kontekście projektów inwestycyjnych. Dzięki naszej elastyczności, zarówno w ustalaniu opłat wstępnych, jak i rat kapitałowych, pomagamy przedsiębiorcom w realizacji ich planów.
Z badań wynika, że leasing floty samochodowej to jedna z najczęściej wybieranych usług przez małe i średnie firmy. Co jeszcze leasingują Państwa klienci?
Rzeczywiście, leasing floty samochodowej cieszy się dużą popularnością, ale nasza oferta jest znacznie szersza. Oferujemy leasing różnego rodzaju sprzętu, począwszy od wyposażenia biurowego, przez wózki widłowe, aż po maszyny przemysłowe i całe linie produkcyjne. Współpracujemy z dostawcami i producentami maszyn, np. w branży drzewnej czy przetwórstwie tworzyw sztucznych.
Naszym klientom oferujemy nie tylko leasing, ale także doradztwo merytoryczne. Przedsiębiorcy mogą liczyć na naszą pomoc w negocjacjach umów sprzedaży, także gdy mają do czynienia z dostawcami zagranicznymi. Dzięki temu zyskują większe bezpieczeństwo transakcji.
Pamiętajmy, że pod pojęciem małych i średnich przedsiębiorców kryją się zarówno firmy o obrotach 5 mln zł, jak i takie o obrotach 10 czy 50 mln zł. Ci mniejsi zdecydowanie bardziej potrzebują naszego wsparcia, a my z chęcią je oferujemy.
Czy uczestniczą Państwo w programach rządowych lub unijnych wspierających małe i średnie przedsiębiorstwa?
Tak, jesteśmy uczestnikiem programu gwarancji de minimis oferowanego przez Bank Gospodarstwa Krajowego. Dzięki temu przedsiębiorcy mogą liczyć na obniżenie oprocentowania leasingu nawet o 0,25 proc. To rozwiązanie jest szczególnie korzystne dla firm, które dopiero wchodzą na rynek i nie mają wystarczających zabezpieczeń.
Stale analizujemy także możliwości, jakie oferują różne programy wspierające przedsiębiorców, zwłaszcza w kontekście zielonej transformacji. To jeden z priorytetów zarówno dla nas, jak i dla naszych klientów.
Wspomniał Pan o zielonej transformacji. Czy mają Państwo w ofercie leasing wspierający zrównoważony rozwój, np. na pojazdy elektryczne, maszyny energooszczędne czy fotowoltaikę?
Jak najbardziej. Jesteśmy zaangażowani w finansowanie projektów związanych z zieloną transformacją. Przykładem jest umowa, którą podpisaliśmy z Bankiem Rozwoju Rady Europy (CEB) na 250 mln euro. Te środki są przeznaczone na finansowanie leasingów związanych z transformacją energetyczną – od pojazdów elektrycznych po maszyny zwiększające efektywność energetyczną.
Zielona transformacja to przyszłość, a my chcemy wspierać naszych klientów w jej realizacji, oferując korzystniejsze warunki finansowania.
Jak wygląda w Pekao Leasing automatyzacja procesów, tak popularna ostatnio nie tylko w instytucjach finansowych? Czy przedsiębiorca może u Państwa liczyć na pełną automatyzację obsługi?
Faktycznie, automatyzacja to obecnie gorący temat, ale my stawiamy przede wszystkim na jakość obsługi posprzedażowej. Mamy dobrze rozwiniętą platformę do obsługi procesów już po podpisaniu umowy leasingowej, która cieszy się bardzo wysokimi ocenami od klientów. Prawie 80 proc. z nich korzysta z niej aktywnie, co świadczy o jej efektywności.
Jeśli chodzi o automatyczne procesy, oferujemy możliwość wnioskowania, a od listopada zaproponujemy zdalny proces podpisywania umów. Oferujemy również składanie zapytań leasingowych przez aplikację PeoPay dzięki współpracy z bankiem Pekao SA. Rozwijamy procesy samorealizacji i automatyczne modele decyzyjne dla prostszych aktywów, takich jak samochody osobowe czy drobne maszyny. Już w październiku zaproponujemy aplikację mobilną do obsługi ubezpieczeń. Jednak w przypadku bardziej złożonych transakcji, szczególnie tych dotyczących większych projektów inwestycyjnych, stawiamy na bezpośredni kontakt i doradztwo. Posiadamy 28 oddziałów, w których pracują specjaliści gotowi do wsparcia przedsiębiorców w bardziej skomplikowanych transakcjach. Widzimy, że ta tradycyjna, bardzo profesjonalna obsługa jest również oczekiwana przez naszych klientów.
Dlaczego małym i średnim przedsiębiorcom opłaca się finansować projekty inwestycyjne poprzez leasing?
Leasing w Pekao Leasing daje elastyczność, której nie zawsze oferują inne formy finansowania. Dzięki niemu przedsiębiorca nie płaci rat kapitałowo-odsetkowych do momentu odbioru przedmiotu leasingu, co przy inwestycjach, np. w linie produkcyjne, może potrwać kilkanaście miesięcy. To ogromna ulga w płynności finansowej. Raty leasingowe można dostosować do możliwości finansowych firmy, co pozwala lepiej zarządzać płynnością.
Co więcej, leasing to nie tylko finansowanie, ale również wsparcie przy zakupie aktywów, zwłaszcza tych bardziej skomplikowanych, jak linie produkcyjne. Pomagamy w negocjacjach, co zmniejsza ryzyko dla przedsiębiorcy.
Pekao Leasing to stabilny i uniwersalny partner dla małych i średnich przedsiębiorstw.